銷售技巧

     銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達能力，溝通能力的掌控運用。常用的銷售技巧有引導成交法，假設成交法，關鍵按鈕成交法，富蘭克林對比法，門把成交法，軟硬兼引施法。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。
    溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，這是一項很專業(yè)的技巧。

● 推銷的同時，要使這客戶成為你的朋友。
● 任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
● 對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。
● 越是難纏的準客戶，他的購買力也就越強。
● 當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條？
● 應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。
● 要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
● 說話時，語氣要和緩，但態(tài)度一定要堅決。
● 對推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。
● 成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。
● 只有不斷尋找機會的人，才會及時把握機會。
● 不要躲避你所厭惡的人。
● 忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓。
● 過分的謹慎不能成大業(yè)。
● 世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
● 推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。
● 光明的未來都是從現(xiàn)在開始。
● 失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
● 慢慢了解客戶的消費心理，不要急于求成。